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网站编辑:众翔拓展 发布日期:2019年06月05日 01:44 点击:

  《又添新愁》朱晋(中国)

  李幼谦回忆,2015年,她与某公司签署了合同,约定将一些正规出版的文学作品的衍生产品版权代理运营权授权给对方独家运营,其中便包括长篇小说《间岛铁骑》、《钓鱼城的乱世佳人》以及《多事之秋》、《纨绔子弟》等中篇小说。

  与视频内容行业相比,有声书市场也面临着类似的著作权问题。作家李幼谦的遭遇是个比较典型的例子。她说,自己的《间岛铁骑》等四部长篇小说,《纨绔子弟》等两个中篇的有声书“被播出了一两年都不知道,也没有分文收益,实际上遭遇了侵权”

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  【军武次位面】:无限健制雇佣兵听着挺酷,但真不是想当就能当的在军事爱好者的圈子中,“雇佣兵”一直是一个神秘而又热门的话题。但凡和雇佣兵有关系的话题,往往会引发大家的关注与强烈的反响,就在去年,一个关于中国“退役雇佣兵“的故事就在网络上引发争议。▲货船安保人员与海盗作战实拍(注意海面上的子弹水花)这个故事的大意是一位中国“小混混”搏命伊拉克,靠做雇佣兵打仗,赚了400万美金,还有媒体对其进行了采访。▲中国籍“雇佣兵”与当地士兵一起巡逻的”实拍图“不少神乎其神的段子充斥整个故事:同胞被伊拉克军警持枪威胁,此“雇佣兵”获得自卫权和所谓“射杀权”后持枪警告伊拉克警察,使其不敢再对中国人不敬;还有什么“一起去伊拉克的有12个人,活着回来的只有我1个”;“花四个小时烧牺牲战友的尸体”;“驾驶悍马追赶恐怖份子”;等。让军武菌听着都感觉不像是访谈了,更像是《战狼3》的剧本。▲中国“雇佣兵”故事中的“12.88口径的狙击步枪“等说法漏洞明显段子传播范围很广,甚至有部分网友表示想效法这位,去海外当雇佣兵“淘金“,有的甚至都想打听加入雇佣兵的渠道。不过好景不长,随着新闻发酵,很多网友开始怀疑其故事的真实性,很多专业人士也纷纷对这个段子进行辟谣打假。▲网上一搜就能发现,国内网络上宣称自己当过xx雇佣兵的故事数不胜数不过在这些段子被打假的背后,一个存在了许久的问题也再次成为军迷们议论的焦点:“当雇佣兵真的这么容易吗?中国人能不能去海外当雇佣兵?“先说一句打击部分人“积极性“的话:中国公民在世界雇佣兵市场上是没有任何优势的,如果真有人愿意雇中国人当雇佣兵,那真是人傻钱多了。▲中国人的海外安保主要还是由当地持枪军警、保安人员负责《战狼2》中也有所体现为什么这么说呢?首先雇佣兵主要是在世界战乱地区活动的,目前的中东,还有90年代的南斯拉夫、车臣地区都有雇佣兵的身影,主要打交道的也大多是西方国家军事人员,这就对沟通交流有一定要求。▲英国媒体对雇佣兵的表述,主要获利的是世界上的私人军事承包商(PMC)这些承包商主要雇佣退役老兵和英国特种部队前成员在这些地区执行任务起码英语要熟练,很多军事专属词汇、战术俚语也得听得懂,不然容易产生误会。雇佣兵对成员能力要求很高,毕竟要出生入死,没有服役经历与实战经验就当雇佣兵,怎么能让雇主和队友放心?此外,目前雇佣兵活动的主要地区中国人的东方面孔对任务执行并没有多少帮助,反而可能因为太过显眼而招来麻烦。▲在叙利亚的雇佣兵(疑似俄罗斯国籍)与叙利亚士兵合影显然西方面孔更适合在这些地区执行任务其实雇佣兵的成员,多以西方国家军队中的退役老兵为主,臭名昭著的美国黑水公司,雇员中就有来自游骑兵、海豹、海军陆战队等精锐部队的老兵。这些老兵素质过硬、实战经验丰富、立场不易动摇,是值得信赖的首选。▲俄罗斯PMC公司雇员训练,这种水平显然不是训练3个月就能达到的至于段子中的“训练三个月就去伊拉克开始雇佣兵生涯”,军武菌只能表示呵呵。无论是雇佣兵还是PMC公司,招人都是要求能直接作战的,哪有时间特地给你训练呢?▲德国PMC公司雇员合影看样子可能大多来自于德国某著名反恐部队....根据公开的数据与分析来看,除去供职于合法安保公司的数百名中国人外,全球为雇佣兵、PMC公司服务的中国籍雇佣兵数量一直很稳定——0。▲PMC训练如何处置伏击类似的实战化演练才是雇佣兵的主要训练科目就算训练时间也太短了点,解放军的新兵训练都由三个月延长为六个月了。三个月就上战场,怕是连武器基本操作都是个问题吧。由此来看,很多段子里中国人加入的并不是什么雇佣兵/PMC公司,非武装性质的安保公司可能性更大一点。▲美国PMC黑水公司雇员正在执行任务相比于雇佣兵,PMC雇员享受战斗员的权利且可以公开国籍其次雇佣兵在国际上不受法律保护,1949年8月12日,日内瓦四公约关于保护国际性武装冲突受难者的附加议定书中的第四十七条明确规定:外国雇佣兵不应享有作为战斗员或成为战俘的权利。▲PMC佣兵在叙利亚因此雇佣兵一旦在战场上受伤或被俘,下场是极其悲惨的。他们的信息也会被国际刑警组织等机构追踪、通缉。假如有中国人是身背案底的前雇佣兵,回国后也会被我国追究刑事责任,更不可能接收媒体的专访。▲位于美国的黑水公司训练中心因此绝大多数国外雇佣兵从业者都极其低调,国内高调宣称自己在XXX地区当雇佣兵作战的,不是吹牛就是骗子。▲黑水公司员工在伊拉克与美军并肩作战至于四年拿回千万酬金的段子就更是离谱了。最大的漏洞在于雇佣兵/PMC公司一般都是按执行任务天数付工资,就是日薪制而不是所谓的月薪制,传言一般是先付30%定金,任务完成后拿剩下70%,所以说每月十万以上实在有些困难。▲电影《危情13小时》重现了该事件中六个CIA旗下的PMC雇员的故事实际上无论是雇佣兵还是PMC,薪资待遇都不算高。以2012年参与保卫美国驻利比亚大使馆行动中的美国PMC雇员为例,每天的薪资是1300美元,这已经是比较高的水平。▲多数情况下,中国海外安保员以警械为主要武器至于中国海外的安保人员(注意是合法安保公司,与雇佣兵不同),薪酬普遍要低不少,一般在100-200美元/天的水平,干的好的、在冲突烈度较高地区执勤的,可以享受300美元/天的”高薪“,一个月满打满算也就7-8万人民币,10万块月薪,四年最终拿千万人民币?还是洗洗睡吧。▲俄罗斯开发的《逃离塔科夫》就是一款以雇佣兵为题材的硬盒射击游戏雇佣兵一直是影视作品、网络小说、游戏的热门题材。但事实上雇佣兵对从业者的要求是无比苛刻的,也充满着凶险,更是被国际社会明令禁止的违法行为“农家小伙加入雇佣兵发家致富“这样的段子在现实中是绝不可能出现的。▲《战狼2》中冷锋与女雇佣兵搏斗那有人要问了,那为什么还有很多人加入过法国外籍兵团?军武菌要在这里再说一次,法国外籍军团是有编制的正规军,并不是什么雇佣兵,两者之间有巨大的区别。艺术作品只是艺术作品,和现实存在着巨大差距。每个人都应当珍惜当下生活,保持理性、兼听则明,不要被所谓的报酬、热血电影游戏懵逼双眼头脑一热犯下大错。更多有趣好玩的军事文章、视频、图片、电影、游戏,关注“军武次位面”微信公众号

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  2015年,上海缉毒刑警在侦破一起跨省贩毒大案时发现,毒源还是来自广东汕尾。当时,笔者跟随缉毒警随警采访,来到当地一个小山村,在一所废弃的民房中,缉毒刑警查获2.4吨半成品冰毒!此案也是上海警方建国以来破获的最大一起毒品案。

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详情:凡是有顶有盖的地方都不能抽烟!《北京市控制吸烟条例》2015年6月1日实施之初被称为“史上最严禁烟令”,公共场所随处可见的禁烟标注,让2000多万北京居民多少都感受到了其中的控烟气氛。距离控烟条例实施4周年还有11天,2019年5月20日,演艺明星王源被拍到在北京某餐厅吃饭抽烟。吞云吐雾的主角一直以来是积极正能量的形象,拥有超过7000万粉丝,此事瞬间引爆网络。八卦之余,“公共场所禁止抽烟”的内容再次进入大众视野。资深媒体人@我是西蒙周质疑餐厅网开一面丨微博@我是西蒙周在北京禁烟令之后,上海、西安、杭州等也相继加入控烟城市行列,但我国依然是世界上最大的烟草生产国和消费国,控烟形势依旧严峻。今天(5月31日)是世界无烟日,我们有必要再来发问:中国控烟到底为什么那么难?01财政收入VS健康成本雾里看花,水中望月,真相往往隐藏在深处不为人知,但在烟草这件事儿上,几乎每个中国人都知道最大的难题来自烟草行业。若是劝阻某人不抽烟,对方很可能跳出来叫板:“真是多事儿,不卖烟了,我还会抽吗?”国家烟草专卖局2019年初发布的统计数据显示,2018年烟草行业实现工商税利总额11556亿元,同比增长3.69%;上缴国家财政总额10000.8亿元,同比增长3.37%;实现工业增加值7877亿元,同比增长4.88%。在云南、湖南、河南、贵州等烟草大省,说烟草是财政的支撑也不为过。如果加上从烟草种植到烟草销售带过来的就业机会,这种“贡献”更加明显,这也是整个烟草行业骄傲的地方。从国家统计局对各个省市的烟叶产量统计数据可以看出,云南是我国最大的烟叶生产省,2017年烟叶的产量在86万吨左右,占全国烟叶生产比重达36%丨前瞻产业研究院世界卫生组织2017年公布的《中国无法承受的代价——烟草流行给中国造成的健康、经济和社会损失》显示,2014年,治疗烟草相关疾病给我国造成的直接损失约为530亿元,间接损失约为2970亿元,经济总损失自2000年以来增长了1000%。支持控烟和禁烟的人群想用数据证明,烟草导致疾病产生的负担大于烟草带来的税收收入,显然在预估的数据和真实的财政收入之间,真金白银再次赢了。《中国无法承受的代价——烟草流行给中国造成的健康、经济和社会损失》丨世界卫生组织像林则徐一样在虎门拿起火把彻底销烟,至少在可预见的时间内没有实现的可能性。于是,控烟人士将目光聚焦在公共场所,从而有了北京、上海等城市的禁烟令,至少可以减少二手烟的危害。老话说:“退一步海阔天空”控烟问题上,退一步依然难度重重。02上亿烟民VS有限的执法人员“最严禁烟令”的名头听起来颇有震慑力,但实施起来却是另一回事儿,谁来执法的问题首当其冲。2017年12月12日,一位微博用户爆料了自己在北京市海淀区某餐厅吃饭时,举报餐厅客人抽烟的经历:先是拨打了12320官方举报热线,电话语音说已经下班,请拨打北京市疾控中心,打到疾控中心,疾控表示不管这事,又让打到餐厅所在区的环境局。因为不知道环境局电话,又打了114,114帮忙转接到环境局,环境局表示,他们也管不了,建议拨打12320。一个投诉,几经辗转,这位网友因为“烦了,停止了这次投诉”,后来因为口头要求吸烟者停止吸烟,引发冲突,招来了110。网友描述事件经过丨微博截图《北京市控制吸烟条例》实施当天开出的首张罚单由北京市卫监所的卫生监督员开出,相关部门明确控烟的执法主体是北京市及各区县的卫生计生行政部门。而在实际执行过程中,有限的执法人员难以应对大量的投诉。以北京市朝阳区卫监所为例,他们一年接到的投诉不少于5000条,但卫生监督员不到一百人,且都属于兼职,值班人员没法做到及时应对各类突发事件。北京地区2016-2018年违法吸烟投诉举报统计丨新京报5月29日在中国人民公安大学举办的2019年世界无烟日青少年控烟活动上,有控烟专家提出,将来或许可以让公安部门参与控烟执法。其实,已经有地方尝试了这种执法方式,但我国15岁及以上人群吸烟率为26.6%,这意味着有上亿烟民,相比之下,现有的执法群体十分单薄。中国及全球吸烟人数的增长趋势丨NYTimes执法主体不明确,执法标准和力度不一,执法权是否被滥用,处罚收入用到了哪里……控烟条例背后的问题每一个都需要细化,而更重要的是,将所有出台控烟条例的城市加在一起,也不过只有20个,仅仅覆盖了全国10%的人口。控烟本质上一个社会工程,缺失了大部分人的参与,前路注定艰难险阻。03控烟旧宣传VS烟草新产品吸烟有害健康!每个烟盒上都有这么一串文字,简明扼要地揭示了烟草的危害,但整个烟盒的包装却力求精美,试图传递高端大气的感觉,吸引人们购买。一直以来控烟人士致力于更换烟盒包装,像国外一样把因为抽烟变黑的肺、发黄的牙齿等图案印在烟盒上,这是通过传递恐惧达到控烟的目的,但在很多吸烟者面前,这种恐惧并没有什么用途。澳大利亚烟盒图片式警告标签丨无烟草青少年运动网站39深呼吸曾听到两名吸烟女性探讨抽烟的危害,其中一个说:“抽烟只进肺,对孩子没什么损害,喝酒进入血液,才对孩子不好”中日医院烟草病学与戒烟中心主任肖丹教授在接受媒体采访时强调,吸烟的孕妇异位妊娠的风险是不吸烟孕妇的1.68倍,吸烟妇女发生自然流产的风险也随着孕妇吸烟量的增加而增加。孕妇吸烟还可引起前置胎盘、胎盘早剥、胎儿生长受限与新生儿低出生体重的发生“烟害它不像传染病这类疾病的危害,会在短时间内造成很大的社会影响,所以人们对于烟害的这种切肤之痛是没有的”“控烟斗士”吴宜群曾如是总结。卷烟让我们的健康付出了惨重的代价,一波未平一波又起,近期电子烟又来了,在电商平台所有人可以轻松购买到各式各样的电子烟。这种烟的外表大都精致,像U盘或笔,携带十分方便,广告宣传更是将其包装成“不含尼古丁”“比卷烟健康”“戒烟神器”,实际上,这是另一个坑更深的商业骗局。电子烟中依然含有尼古丁,因为缺少产品标准,其标注的尼古丁含量可能低于实际含量。更需要注意的是,电子烟的烟液和释放的烟气中甚至可以检出比普通卷烟更高的甲醛、乙醛等致癌物。根据香港浸会大学的测试数据表明,电子烟雾化后产生的多溴联苯醚和甲醛含量远高于传统香烟丨香港浸会大学《电子烟分析测试报告》“因为电子烟容易获得,像青少年很容易因为接触电子烟,而加入吸卷烟的队伍”在2019年世界无烟日青少年控烟活动上,吴宜群提出了这样的担心。道高一尺,魔高一丈,售烟者和控烟者始终在角力。04较真的个体VS沉默的大多数控烟难,难在难以撼动的大环境,却也不仅仅是大环境。当那个微博用户投诉餐厅抽烟者的时候,还有几十名顾客在场,在她这个投诉者和抽烟者发生冲突后,没有一个人站出来为她说话,甚至有一位男士质问她:“出来吃饭高高兴兴的,你就不能忍忍?”服务员也劝她:“姐,你别刁难我了,他非要抽,我能怎么办?”“吸二手烟有害健康,一屋子人因为两个人而被迫吸二手烟,我不是在为我一个人说话,我是在为几十个人说话。如果对方因此不再吸烟,受益的不是我自己,而是这几十个人。但是呢,明明我是对的,他是错的,每个人都知道这一点,却没有任何人说他,只有人说我。这个社会到底是怎么回事?”这次投诉发生的事情令她“失望透了”同样的,王源被拍到抽烟后,也有人提出,他旁边坐着的朋友都没觉得抽了二手烟有问题,吃瓜群众倒是操哪门子的闲心。我们无从知道当时和王源坐在一起的朋友如何评价吸烟,但有一种可能是:他们也不喜欢烟味,只是不好意思对这种现象说“不”和沉默的大多数人对立的是鼓吹抽烟是成年人自由的人“都成年人,还没吸烟的自由了吗?”没错,抽烟是个体自由,伤害自己的身体也是个体选择,但自由的前提是不伤害他人的权益。宣武医院胸外科首席专家支修益教授表示,抽烟造成的二手烟含有的有毒和有害物质高达上百种,长时间遭受二手烟暴露,使非吸烟者患上肺癌的几率增加20%-30%。据世卫统计,每年有6.5万名儿童死于二手烟雾引起的疾病丨originoo还有人说“那么多名人都抽烟,我抽又如何?”人们总是去找能印证自己观点的证据,你只看到了抽烟镜头,却没看到他们之后的改变。以张国荣为例,很多粉丝将其电影镜头里抽烟特写视为经典,但你可能不知道的是,2000年张国荣执导并出演了公益电影《烟飞烟灭》,这部只有36分钟的电影聚集了梅艳芳、王力宏、莫文蔚、容祖儿等演艺人士,讲述了一个因为二手烟导致孩子患上血癌的家庭悲剧。而在这部电影后,张国荣也开始了戒烟。电影《烟飞烟灭》片段丨电影截图还有人觉得“有人抽烟也不得肺癌,不抽烟的反而得了肺癌”数据揭穿了狡辩,有数据显示,不吸烟者75岁死于肺癌概率只有0.3%,而一直吸烟的人平均概率达到16%。即使两个人都遭遇肺癌,吸烟和不吸烟的结局也大不相同,中山大学肿瘤防治中心内科、中山大学肺癌研究中心张力教授指出,吸烟者发生的肺癌多为鳞状上皮细胞癌,而非吸烟者中发生的肺癌多为非小细胞肺癌,后者有更多治疗方案和生存机会。即使法律法规有1000种方法控烟禁烟,人们也总能找到1001个理由继续这个行为。控烟是涉及公共生活的社会议题,控烟之难,更难在我们每一个人。当我们是沉默的大多数,再多的条例,再严的监管,都将形同虚设。梁启超在《少年中国说》写道:“故今日之责任,不在他人,而全在我少年”同样的,控烟之责任,不在他人,而正在我们每一个普通人——吸烟者如果无法戒烟,那也要做到不在公共场所抽烟,不抽烟者如果因为二手烟而感受到不适,可以说“不”,也可以选择投诉。参考资料:[1]2018年烟草行业上交国家财政超万亿.观察者网[2]控烟人手不足北京需更多志愿者加入.新京报[3]孕妇吸烟会直接危害胎儿.搜狐健康[4]我从来不抽烟,为什么患肺癌的却是我?.39深呼吸

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详情:作者:朝颜监制:罗超2018年,拼多多的火速上市让五环外的市场浮出水面。拼多多的活跃用户超越京东,获客成本又远低于阿里,成立不到3年就赴美上市,让巨头们看到了下沉流量的红利。于是五环外的市场,电商巨头蜂拥而至,线上线下都成为争夺的焦点,围绕线上流量的争夺更是尤为激烈。五环外的争夺:电商巨头加速下沉其实,电商巨头们很早就已布局下沉市场。不过随着拼多多的崛起,对下沉市场的角逐就变得更为激烈。1、阿里:最大增长来自下沉市场在用户金字塔上,拼多多处于底端,阿里位于腰部,京东占领头部,这意味着,在下沉市场,阿里与拼多多冲突更加直接,阿里下沉意愿也更为强烈,拼多多要上浮最先面对的对手也是阿里。正是因为这样,阿里在下沉市场上动作频频:·2018年2月,淘宝上线拼团功能;·2018年3月,推出淘宝特价版App打价格战;·2018年5月,阿里联合特驱集团发布AI智慧养猪新产品;·2018年6月,阿里巴巴农村淘宝联合拜耳、极飞科技正式启动“未来农场计划”新概念农业示范基地项目;·2018年8月,支付宝联合淘宝上线拼团功能;·2018年11月,淘宝旗下的天天特价升级为天天特卖;·2019年4月,天天特卖启动C2M产区计划;·2019年5月,阿里发布的2019财年第四季度财报显示,淘宝对下沉市场的加速渗透,是阿里核心电商业务增长的重要引擎。对此,CEO张勇解释:2019财年阿里核心电商用户增长近1亿,其中77%来自低线城市。·5月22日,阿里发布其第一款社交电商APP“淘小铺”;·5月27日,已经内测超过1个月的社交电商产品“淘宝高手”被曝出,淘宝方面表示不久将正式面世。2、京东:依托微信沉淀下沉用户以五环内白领用户为主的京东也将增长的突破点瞄准了下沉市场。一方面,京东很早就在布局农村市场;另一方面,京东依托微信这张王牌,获取更多五环外的流量增长:·2018年2月,京东现代农业服务中心首批示范店落户河北滦县,以滦州镇、雷庄镇、小马庄镇为首的京东农服线下门店正式开业,京东农服打响“落地战”的第一枪;·2018年4月,以无人机农林植保服务为切入点的“京东农场”和“京东农服APP”正式上线;·2018年6月,京东推出“京东拼购”;·2018年11月,京东宣布通过“AI+养猪”正式进军养猪行业;·2018年12月,京东自建的植物工厂在北京通州落成,定位于国内最大的可量产、商业用途的日本技术水培蔬菜工厂,这里生产的蔬菜计划上架于京东生鲜线上平台及7FRESH线下超市;·同月,京东商城成立拼购业务部,正式发力下沉市场;·2019年5月,京东宣布与腾讯续约,在未来三年,腾讯将继续为京东提供微信一、二级入口的流量导入。有数据显示,目前京东有1/4的新用户来自微信,而据腾讯2019年Q1财报显示,微信的用户增长主要源于小程序、社区拼团等服务模式带来的垂直领域的拓展和下沉用户的增长,无疑微信已成为京东沉淀下沉用户的重要抓手。·2019年5月27日京东公布数据,“全民拼购日”启动3日,拼购下单量同比增长近45倍,卖出2620万件商品。与此同时,京东方面也表示,618期间京东将针对下沉市场做充分的活动推广,以获得新的下沉用户。3、苏宁:依托线下收割下沉市场线下起家的苏宁,依然依托线下优势拓展下沉市场:·2017年7月,苏宁推出零售云模式,通过大数据技术与精准营销服务赋能传统门店。有数据显示,截至2018年底,苏宁易购直营店共有2368家,苏宁易购零售云加盟店数量达到2071家。·2019年1月18日,苏宁社区拼团微信群和小程序同步上线;·2019年2月,宣布“拼基地”是苏宁拼购2019年“包山包湖包海”战略重要的一环,致力于农产品上行和社交电商的联动发展;·2019年5月15日,苏宁易购宣布,万达百货的37家门店将正式更名为苏宁易购广场,并将其打造为智慧零售广场。同时,苏宁提出“三好”下沉,把“好产品”、“好服务”和“好价格”下沉到社区和县镇,以更好地收割下沉市场。·近日,获得4.5亿美元增资的苏宁小店宣布将继续开2000家智慧门店,围绕长三角地区发展场景互联网零售新业态。但阿里、京东和苏宁的围剿,并未阻挠拼多多的强势增长,一季度拼多多实现营收45.452亿元,较去年同期的13.846亿元同比增长228%。截至3月底,拼多多年活跃买家数达4.433亿,较去年同期的2.949亿净增1.484亿。拼多多与快手达成战略合作表明,拼多多依然在巩固下沉市场的优势,与此同时,拼多多通过整合供应链、建立拼基地等方式来提升商品品质,避免用户被主打“品质”的淘宝和京东争抢。在拼多多外,类直销电商平台、社区拼团、社交电商在下沉市场也在快速孕育中。下沉市场热战正酣。电商巨头的下沉往事在拼多多尚未浮出水面时,电商巨头们就已在布局下沉市场。1、阿里:改头换面的村淘计划阿里最著名的下沉之役发生在2016年。那年春晚,蚂蚁金服旗下的支付宝通过红包活动收割了一大批新用户,其中就包括一些乡镇人群,这为此后阿里的“村淘”计划奠定了基础。2014年,阿里宣布千县万村计划,通过招募农村合伙人建立线下运营服务站,联动电商平台“农村淘宝”,实现“网货下乡”和“农产品进城”发展之初,阿里的“下乡”之路很顺利,地方政府大力扶持,村淘站如火如荼地在乡村扎根。彼时,村淘站的村小二(农村合伙人)主要帮村民们代购、代收快递。与村淘站同步进行的还有农村金融。此前已收割一大批新用户的支付宝作为入口,连接了阿里的金融生态,开始为农民提供贷款业务。2016年4月,完成45亿美元B轮融资的蚂蚁金服更是将农村作为其三大战略方向之一。不过,村民们似乎更愿意在“看得见摸得着”的实体店消费,前两年,村淘没有像拼多多一样实现爆发式增长。阿里没有放弃对农村市场的渴望。2017年6月,农村淘宝升级,与淘宝、天猫实现互通,消费者打开手机淘宝,所在区域如果是乡村地区,就能看到农村淘宝入口;2017年9月,阿里巴巴宣布未来五年将与菜鸟一起继续投入1000亿元,加快建设全球领先的物流网络,实现中国24小时、全球72小时必达;2018年6月,村淘站升级为天猫优品服务站,且不再是村民的代购服务点,而是一家零售实体店,销售天猫优品指定的产品,这可以被视作是阿里新零售战略与下沉战略的一次“合体”五年过去,变成品牌专卖店的村淘站宣告阿里第一次下沉的失败,农村金融市场开垦也不顺利。农事活动前期需要投入的成本并不少,但每年收成带来的收益有限,甚至会因为自然灾害面临亏损。同时,农村信用体系并不健全,金融下沉之路举步维艰。2、京东:艰难的农村零售2015年8月,京东农资频道正式上线,为农民提供种子、农药、化肥、农具等农资产品的电商服务。彼时,一亩田等事件让农业电商迎来低谷,京东农资频道并没有溅起多少水花。随后,京东提出京东农村电商的“3F战略”,即工业品进农村战略(FactorytoCountry)、农村金融战略(FinancetoCountry)和生鲜电商战略(Farmtotable),通过直营或合作的方式开设京东帮服务店,覆盖下沉市场。这一项目启动不久便陷入沉寂,一年后有媒体曝出,该事业部负责人离职,京东农村事业部已经解散。不过,京东在农村零售的尝试还在继续。2017年,刘强东宣布百万便利店计划:未来五年,京东将在全国开设超过一百万家京东便利店,其中会在农村开五十万家,保证每个村都有。出师未捷将先辞,2018年4月京东百万便利店计划负责人、京东新通路副总裁杜爽宣布离职,被外界解读为是迫于“今年要开50万家便利店”的压力。随后,京东的百万便利店计划从“开设”变成“覆盖”,京东便利店也出现“关店”现象:一些加盟老板停止与京东的合作,继续开原来的夫妻店。3、苏宁:一直都在下沉与阿里、京东的进军不同,下沉市场一直以来都是苏宁的主阵地。早在家电大卖场的竞争时代,苏宁就围绕三四五线乡镇布局,与聚焦一二线城市的国美形成差异化优势。2014年,苏宁开始布局农村电商,在阿里和京东已经占据城市电商市场时,苏宁将农村视为苏宁电商崛起的中流砥柱,想要从农村包围城市。由于有线下实体店布局,而五环外人群在接触电商前也习惯于到线下实体店购物,因此苏宁易购下沉市场布局相对顺利,不过,苏宁易购这一阶段的下沉成果主要还是线下,电商下沉同样没有突出成绩。可以看到,尽管阿里、京东和苏宁在拼多多面世前都已在做下沉市场布局,但最终都没有狙击拼多多的崛起,拼多多成为互联网的奇迹,也成为电商行业的黑马——在所有人都认为电商行业已是阿里一家独大,京东稳坐老二时,拼多多改变了市场格局。第一次下沉为何失败?电商巨头为何在下沉路上频繁遇阻?背后有多方面的原因:首先是用户基础。阿里最初进入下沉市场时,农村市场用户尚未大规模习惯于互联网,尤其是电商和支付,当时,农村用户习惯于到熟悉的实体店去现金消费。随着4G网络的全面普及,智能手机在农村普及普及,微信成为许多下沉市场用户第一次触网的产品,微信红包培养了许多下沉市场用户移动支付的使用习惯,这是微信能够成就拼多多的原因所在。其次是城市思维。阿里和京东第一次下沉,沿用了一二线城市的产品、运营、推广思。淘宝就是最好的例子,多级功能入口和大量品类频道,对于不是互联网原住民的农村用户来说,实在太复杂,尤其是对于留守农村的中老年群体而言。下沉市场用户不愿意费力去学习如何购物(也没人教),不愿意下载专门的购物APP,而微信小程序迎合了他们的需求,拼团模式让每个人都成为“老师”,用户要找人拼团砍价就自发成了推广员和老师。最后是战略重心。2016年是拼多多崛起的第一年,当年马云提出了五新战略,阿里围绕新零售、新制造、新金融、新能源、新技术五个方面布局,效果明显,阿里商业操作系统已经成型。与此同时,阿里提出eWTP战略大力推进出海,特别是在东南亚市场深耕,颇有斩获。2016年到2018年也是中国“两马战”的关键期,阿里和腾讯在大量产业上全面交手。有得就有失,拼多多崛起的时候,农村市场在阿里的战略布局中是一个环节,却不是重心。至于京东,前些年正奔忙于在各方面追赶阿里和狙击苏宁,进行多品类扩张,比如强化时尚、快消、超市、生鲜等业务,进行多元化战略布局,启动无界零售战略,拆分京东金融、京东物流。时间到了2019年,阿里、京东和苏宁不约而同“重提往事”,将下沉市场当成重点战场,不同的是,现在战场上的将领不再是马云、刘强东和张近东,下沉市场已成为黄峥、蒋凡、徐雷和侯恩龙的全新战役。电商第二次下沉的关键电商巨头扎堆下沉市场,第二次下沉竞争的关键是什么?BT商业科技认为,有如下几个关键因素值得关注:1、熟人社交。与城市不同,乡镇是具有极高熟人属性的社会形态,人们依赖亲朋好友和邻里关系维系着日常的生活与工作。与此同时,下沉市场的互联网用户习惯培养也十分依赖熟人间的“传帮带”,这意味着社交在下沉电商市场将扮演重要角色,不论是拼多多、类直销平台、社区拼团还是社交电商,其实都有社交属性。2、操作简单与城市大多数的互联网原住民不同,乡镇居民第一次触网大多是凭借微信这一软件,张小龙将“少即是多”的“极简理念”融合到微信,任何人上手都十分简单,拼多多同样偏简单。有消息称,淘宝当初在农村推广时,客服会接到大量咨询,询问的是如何填写收货地址、如何下单、如何追踪物流等等。可见,一二线城市习以为常的产品,下沉市场用户也不一定习惯使用,因此,电商平台要下沉很重要的一点就是要让产品变得足够简单。3、高性价比受乡镇的收入水平影响,乡镇人群注重购买高性价比的商品,BT商业科技认为,这个高性价比主要包含两层含义:不那么注重品牌,但很关注品质;不是追求便宜,而是要求划算。但可以确定的是,下沉市场人群也需要更好更优更多的商品选择,用阿里巴巴CEO张勇的话说是:消费分级的消费升级。如果说初期他们刚接触电商还可以接受“差”的,那么随着时间推移,更多玩家下沉,他们就会变得挑剔。或许正是因为此,加强品质和平台信誉的建设,已成为拼多多等下沉电商的重点工作,如果不这样做,用户就会流失。4、基础设施跟一二线城市的电商从无到有再从有到优一样,下沉电商同样会经历这样的发展阶段,现在送货慢、金融服务少、售后麻烦,未来,下沉市场的消费者对物流配送、金融服务、售后服务等多方面将提出更高的要求,这意味着随着下沉市场的逐步渗透,零售巨头们间的斗争将升级成为电商基础设施的比拼。5、产业连接零售电商同样可以围绕乡镇的产业需求发力。比如拼多多围绕农货上行,与当地的果蔬产业合作建立农业生产基地;比如苏宁的电商扶贫,在提升市场消费能力的同时,也在为企业和行业沉淀人才;比如蚂蚁金服联合当地政府和银行建立农村信用体系,推动农村金融的渗透。未来,电商巨头甚至会与政府共同发力,完善农村电商零售基础设施(铺设公路、建立本地仓、搭建本地物流体系等),弥补乡镇物流短板,加速商品流通,这也是零售平台们的使命。


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