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中元国际

网站编辑:众翔拓展 发布日期:2019年06月05日 01:49 点击:

  作者|郝美平来源|野马财经不论外界对瑞幸有着怎样的争议,不可否认的事实是,瑞幸开创了自己独特的商业模式。在最短的时间内,完成了一个企业的蜕变“瑞幸咖啡的每一步,都是经过深思熟虑,都是经过精密计算!因此,更准确的说,这是一场深谋远虑的闪电战”瑞幸董事长陆正耀公开表示。5月17日,一直被外界认为是“蒙眼狂奔”的瑞幸咖啡(Nasdaq:LK),成功登陆纳斯达克。5月29日,瑞幸咖啡全球合作伙伴大会暨全球咖啡产业发展论坛在厦门召开。这是瑞幸上市以来,召开的规模最大的会议。瑞幸董事长陆正耀和CEO钱治亚出席会议,并且公开分享了瑞幸极速狂奔背后的“秘密”一场深谋远虑的闪电战瑞幸在纳斯达克上市,创造了全国,甚至是全球最快IPO记录。从2018年5月8日瑞幸正式营业到上市,不到12个月;从2018年1月1日北京上海试营业到上市,不到17个月;从2017年6月公司注册到上市,不到24个月。不论按照哪个指标算,瑞幸都是全球最快IPO企业。快,是瑞幸发展的主旋律。不仅是上市快,而且开店快。2018年1月1日,瑞幸咖啡于北京、上海两地开始试运营;同年5月8日,就在全国13个城市完成525家门店的布局;8月,门店数量已经超过1100家;12月,门店数量直逼2073家,覆盖北上广深等全国22座城市。截至3月底,瑞幸已在全国28个城市,开设了2370家门店。不仅如此,钱治亚还表示,到2021年底,瑞幸咖啡的门店将达到1万家。快速开店,意味着投入也是巨大的。就在去年,瑞幸因为9个月亏损8.57亿元,上了热搜。彼时,瑞幸咖啡联合创始人、CMO杨飞表示:“亏损符合我们的预期,通过补贴快速获取客户是我们的既定战略”8个亿买来了2000家直营门店、1200万付费用户,在杨飞看来稳赚不亏。然而,这些并没有改变外界对瑞幸的质疑。尤其上市,更是将瑞幸推到舆论的风口浪尖。人们用“蒙眼狂奔”来形容瑞幸的快速发展。对此陆正耀表示:“狂奔是真的,但是并不是蒙眼。瑞幸咖啡的每一步,都是经过深思熟虑,都是经过精密计算!因此,更准确的说,这是一场深谋远虑的闪电战”瑞幸咖啡董事长陆正耀之所以说“深谋远虑”,其实瑞幸的创始团队,早在2016年就开始筹备,细化商业模式,搭建财务模型,包括单店模型和单杯模型。这个筹备阶段,是在瑞幸正式运营的前两年。陆正耀表示,彼时瑞幸团队就系统计算了业务发展需要的资金需求和融资节奏。换言之,如今巨大的投入,也在瑞幸的意料之中。2016年中,瑞幸组建了百人技术团队,开始开发全套的信息系统,在此基础上有了如今我们所看到的瑞幸。回顾瑞幸一路走来,“从2016年初到今天,历时3年多,从这个角度看,瑞幸咖啡也不算快!”陆正耀如此总结。抽丝剥茧抓核心瑞幸高效发展背后,核心还是其商业模式。钱治亚表示,在正式开始运营之际,瑞幸团队就对咖啡这门生意一步步抽丝剥茧,抓住了用户最真实的需求。瑞幸目前的门店中,91.3%是快取店。这也是瑞幸区别于星巴克的地方。快取店没有座位或者座位少,一般在写字楼或人流大的地方。这样的设计,一方面降低开店成本,一方面也方便用户。很多人将瑞幸咖啡当成外卖咖啡,钱治亚却认为,未来自取咖啡是主流。基于此,瑞幸大量铺设快取店。快取店也成为瑞幸区别于传统咖啡的重要布局。数据显示,喝咖啡时,有70%的用户是带走喝的。钱治亚表示,在美国,这个比例会高达80%-90%。所以,瑞幸聚焦于这70%的用户,通过卖咖啡,而非卖空间,做到让用户随时随地享用一杯咖啡。另外,瑞幸没有收银台,100%通过APP消费。这是颠覆传统商业思维的做法。但是瑞幸在实践后却发现,APP下单,用户体验更好。既可以通过APP看到咖啡制作的过程,又可以收集用户数据,了解用户的消费习惯,反向促进瑞幸产品的迭代。在很多人的意识里,咖啡生意只是一种简单的零售。瑞幸反其道而行之,让咖啡这门生意变成一种有壁垒的技术。传统的咖啡连锁店或者其他餐饮的连锁行业,需要依赖人,依赖店长的决策管理门店。在瑞幸,更多依赖信息系统而非人。对门店品质的管理,依赖完整的数据记录。正是这种信息系统,突破了连锁行业对管理直营店的瓶颈和障碍。钱治亚解释,这也是瑞幸能够在一年开出两千多家店的原因。互联网时代,瑞幸用一种更先进的方式,改变了传统零售的瓶颈。补贴恒久远,用户未离场咖啡是全球三大饮料,但是在中国大陆,咖啡的发展还处于萌芽阶段,每年人均消费只有6杯,其中现磨咖啡只有1杯。在美国,咖啡的人均消费是每年400杯,且80%都是现磨的。在台湾、日本,人均消费200-300杯。对于咖啡在中国未能普及,很多人简单归类为价格太高、购买不方便、品质参差不齐等。如今瑞幸咖啡改变了大家对咖啡的这种认知。现在瑞幸咖啡的单杯成本在13元左右,定价是24元。而传统的咖啡品牌,单杯的成本在22-24元。这个成本里,处于最下面的是原材料,约4-5元,包括咖啡豆、牛奶等。其他的成本更多是在运营上,包括人力、门店、租金等。这也是瑞幸主要铺设快取店的原因。快取店面积小,租金低,降低了运营的成本,也使得单杯咖啡价格降低。对于传统连锁店,门店太小,可能没办法吸引用户。对瑞幸而言,靠APP引流避开了这个问题,这也是瑞幸打破传统咖啡业瓶颈的地方。瑞幸咖啡在”攻城略地“之时,补贴和优惠很疯狂。以至于很多人认为,只要瑞幸不补贴了,用户就会流失。钱治亚在会上表示,瑞幸咖啡的补贴会持续。随着瑞幸整个系统的完善,商业模式进一步精细化,其成本仍有下降空间。钱治亚进一步强调,”瑞幸咖啡都是用好的、贵的东西。原材料、咖啡豆用好的,机器设备也是世界上最好的。我们的牛奶用好的,配方用好的,糖浆用好的,所有这些东西都是好的”目前瑞幸的供应商都是顶级供应商,包括仓储和物流的配送是DHL,外送用的是快递行业最贵的顺丰,即使是员工薪水,瑞幸也比同行贵。以兼职咖啡师为例,麦当劳或者星巴克的兼职员工,在北京一个小时市是21元到24元,瑞幸给员工30元一小时。瑞幸降低成本,发力点在商业模式,而非人力或者品质。虎嗅统计数据显示,瑞幸2018年一季度获客成本高达103.5元,其中饮品成本是15.8元/人,其它成本87.7元/人。到了2018年第二和第三季度,瑞幸的获客成本已经降至54.7元/人和51.6元/人。而2019年,瑞幸获客成本进一步降底,仅为16.9元/人,其中饮品成本6.9元/人。这也是钱治亚一直强调的,瑞幸不会暂停补贴,因为瑞幸的成本一直在降低。在可预计的未来,只会更低,不会增加。这也意味着,未来瑞幸会有更多用户。瑞幸的低价,在某种程度上,解决了咖啡在中国发展不起来的痛点,将促进咖啡在中国的普及。星巴克在中国发展20多年,现在每天销量100多万杯。瑞幸发展一年多时间,现在每天的销量,正在快速接近这个数字。如果按照周边国家每人年均200-300杯的水平,中国拥有14亿人口,咖啡将成为一个无比巨大的市场。这片蓝海,瑞幸已经率先抢跑。你觉得瑞幸未来会超越星巴克吗?欢迎在评论区留言。

  (此处已添加圈子卡片,请到今日头条客户端查看)今天,收到一个新手宝妈的求助:一岁多的宝宝怎么那么难办啊?谁有高招搞定他?来来来,先拥抱下,同病相怜啊,我儿子现在一周六,也是相当的难办啊!总是要跟你对着干。地板太凉,让他穿上鞋子,不穿!上床了,要脱鞋子,不脱!这还是轻微的。最头疼的是吃饭和洗澡。婴儿餐桌,现在已经不能满足他了,几乎都不肯坐,非要跟我们成人一起,坐在餐桌上吃。好吧,那就坐吧。能好好坐着,让我们喂也行啊,可他偏不。非要自己来;而且不用自己的勺子,非要用我们大人的勺子;然后吃个饭下来,弄得整个桌子一篇狼藉,整个餐厅的地板,到处是米饭、青菜······最好只好来硬的,于是又是一顿哭闹收场。比图片中的情景,有过之而无不及啊洗澡就更作了。因为喜欢洗澡,所以洗澡前,脱衣服拖鞋子,倒是挺配合的,可上了澡盆,似乎龙回大海,开始造作了,拿个水杯泼来泼去,他的身上还没湿,我已经湿透了;还偏偏不坐下去,非要站着,嫌水温高吗?我用手肘感受了,刚刚好啊;抱着硬让他坐下洗,“乐乐小朋友,快,坐下去,不然会感冒的。上次发烧感冒记得吗?头痛痛,那么难受,记得吗?”没用!好说歹说都没用!就是不肯坐。两腿可有力气了,伸的可直了······一直要等玩够了,才肯坐下去让你洗。然后等洗好了,让他起来,他又不起来了。好说歹说就是不起来······最后又只好来硬的,于是,又是一顿哭闹收场。我们越累,孩子越叛逆;而我们越轻松,孩子越不叛逆!经过几次下来,我在反思,为什么我会把自己搞得这么累,孩子也感觉越来越粘人,越没安全感?原来,我犯了很多父母会犯的错:觉得孩子还小,什么都不懂,就是在瞎捣乱!于是,我们就采取强制、硬性要求、大声呵斥等,希望让宝宝听我们的,可效果却与我们的期望,背道而驰。大声呵斥的效果,适得其反因为这个阶段的孩子,正处于人生的“第一叛逆期”:很有自己的想法和主见,不愿意事事都听从父母的安排。应对这个叛逆期,作为父母,如果我们坚持采取强制、必须服从的态度,那么导致的结果,只会是:我们越不让他做,他越要做,最后整得我们越心力交瘁,孩子越叛逆。而当我改变我的想法和方法,开始用更轻松的方法,和孩子进行沟通和互动时,我发现,我越轻松,孩子越不叛逆。原因在于,这个阶段的孩子,所有的行为,在我们大人眼里,就是玩、瞎捣乱。而对于孩子来说,“玩”,不是一种娱乐行为,而是一种发展行为。孩子从妈妈怀孕那天起,到10月怀胎后呱呱坠地,表面看是一个生命诞生了,但其实,诞生的只是“物质身体”,而更深层次的“精神身体”,需要一直到6岁,才能基本构建完毕。所以从0-6岁这个阶段,都是孩子在构建“精神身体”的阶段,这个期间的孩子,所有的幼稚行为、所有的捣乱,都是发展他的“精神身体”的行为。父母的指责,会影响孩子精神身体的发育!特别是2-4岁,是构建“精神身体”的巅峰时候,而这个构建的过程,最重要的是眼睛、嘴巴和双手,而不是耳朵。其中双手,又是重中之重。耳朵接收到的信息,只是触发他的听觉,而眼睛能让他了解世间万物的颜色、形状;嘴巴能感知到不同事物的味道;而双手,让他充分感触到了世界万物的温度、触觉和逻辑结构等等。这个过程也是循序渐进的,1-3个月的宝宝,先是用眼睛和耳朵探知这个世界,这个阶段的宝宝,最喜欢长时间盯着你看;你一说话,他就对着你笑。3-12个开始,喜欢用嘴巴了解每个物体,这个阶段的宝宝,喜欢拿起什么东西,都往嘴巴里塞;很多父母去阻止,其实是不对的,会影响孩子的“精神身体”的健康发育。9个月-2周岁的宝宝,开始用手探索这个世界,无论看到什么,都喜欢用手去碰一下,摸一下;所以这个时候,家里往往都是乱糟糟的。所以这个阶段的父母,才会如此之头疼。调皮捣蛋,是这个阶段孩子的共同主旋律。而父母们的唠叨,只满足了孩子耳朵的需要,并不能满足他对这个世界的好奇和渴望。他需要自己用眼睛、嘴巴、双手去感知这个世界,去发展他的大脑回路,构建他的精神世界。所以,我们越阻止,越不让他做,他却越要去做,因为他要探索啊,因为他的精神世界还在发育早期,生命的原动力,驱使着他要不断去探索啊。所以,作为家长,我们要摆正心态:不是孩子要跟我们对着干,而是我们和孩子不在一个频道上。你的“精神身体”早已发育完毕,你对这个世界已经有了自己的看法和认知,你的三观已然形成。所以你习惯用自己的三观标准,去看待孩子的行为,以为孩子就是在玩。而却不知道,孩子的玩,其实是“发展行为”,是在发展他的“精神身体”别再扼杀孩子“精神身体”的发育!知道了这一点,我们就知道,我们不能再用粗暴的语言和举止,阻止孩子的“捣乱了”,否则孩子的精神身体就会畸形。那么,针对这个年龄段的婴幼儿,有什么轻松的办法,既不阻碍孩子的精神身体发育,又能让我们省心省力呢?(此处已添加圈子卡片,请到今日头条客户端查看)方法一:把“你不要”改为:“你帮爸爸妈妈”昨天吃完晚饭,照例抱上一周六儿子,到江滨公园玩耍。浪了一个多小时,准备回来时,才发现尿裤子了。今天特意没穿纸尿裤,因为夏天到了,包纸尿裤的地方长痱子了。于是索性把他的裤子脱了,放到婴儿车里,然后脱下自己的外套,准备帮他盖住膝盖。可这小兔崽子一直摇头,一直把衣服推掉,就是不肯让衣服盖住他光溜溜的双腿。可这不行啊,虽然临近夏天了,可今天温度又降到了20°左右,而且江滨晚风很大很凉。我灵机一动,跟小兔崽子说:“乐乐小朋友,你帮爸爸拿下衣服好不好?爸爸帮你推车,衣服没地方放了”那小兔崽子愣愣的看了我一两秒,似乎在判断我说的是真是假······终于他被我真诚“求助”的眼神给感动了,萌萌的点了点头,然后拍拍了婴儿车的把手,似乎在说:“那放这吧,看你带我出来玩的份上,我就帮你拿着吧!”(哈哈哈,这段话是我加的,儿子才一周六,还不会说这么多话,但已经大致都能听懂我们说的了。)不出意外,效果超好!不用吼他,不用骂他,也不用跟他拉锯战把他弄哭,他就乖乖的,自己把衣服披在了身上。吼骂,父母无能的表现!这个的心理学原理是:①、当你寻求孩子的帮助时,孩子认为是他在主导这个事情,这会让他很有掌控感,所以他很愿意帮忙;②、孩子平常都是需要你的,忽然你说你需要他的帮忙,这个时候他就觉得自己非常有价值,因为被人需要了,所以他配合的积极性就非常高。这也从另外一个角度,论证了2000多年前孟子的观点:人之初,性本善。方法二:转移注意力法前几天,顺利的给乐乐小朋友洗过澡后,他又开始不配合了,在床上爬来爬去,就是不愿意穿衣服。这个我其实能理解,光着身子多舒服啊,要不是警察叔叔不允许,我也想天天光着身子。光着身子本身没有错,那何必去责骂孩子呢?但毕竟有点凉,不穿衣服会感冒的。于是在尝试了很多次没成功后,我和媳妇对望了一眼,相似一笑,哈哈哈,又想到一块去了。于是,开始了一出好戏:“爸爸现在要出去玩了,你要去吗?”我假装要开门出去。他停止了乱爬,坐定了“爸爸现在要出去玩了,你要去吗?”我又重复了一次动作“额”他萌萌的点了点头“要一起去啊?那出去玩,要穿衣服才可以呢,你要穿吗?”“额额额”这次,他没有丝毫犹豫,又萌萌的点了点头。然后,自己爬到了我媳妇旁边,张开了双手,做出了让妈妈帮他穿衣服的动作。就这样,我们轻松的让他穿上了衣服,没有在床边追着他乱跑,没有把他硬压在床上,逼着给他穿衣服,没有把他弄哭。省心省力。这个方法我们屡试不爽:用另一种孩子感兴趣的事和物,转移孩子的注意力,并适当的给予奖赏,以达到你的目的。合理“利用”孩子的天真,是一大法宝!这就是孩子的天真。孩子不是要跟你对着干,故意不穿衣服,他就是单纯的觉着不穿衣服很舒服,因为他的“精神身体”没有构建完毕,他还没有因果逻辑思维,所以他不会考虑这样的后果,会不会感冒;他不懂啥是礼义廉耻,所以他不觉得不穿衣服,是有伤风俗。当然,肯定还有很多智慧的爸爸妈妈,还有更多更好的方法,欢迎留言探讨。(此处已添加圈子卡片,请到今日头条客户端查看)欢迎加入《2-4岁智力发育关键期的家庭教育辅导》圈子,手把手指导家长,轻松掌握科学的高级家庭教育法,帮助你轻松养育出优秀、聪明、幸福、快乐的孩子。福利:圈子中的提问,老师有问必答。

  特别是2019年以来,京东一系列新计划、新战略的发布,为云南白药的成长带来了更多的可能。在5月初,中经社经济智库、中传-京东大数据联合实验室联合发布了《2019“新国货”消费趋势报告》显示,从整个“新国货”的角度来看,与全站中国品牌相比,包括云南白药在内的TOP100老字号品牌在2017年和2018年的下单金额、下单用户数、下单量及下单产品数量的同比增幅均高出全站。

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  淄博新闻网讯(记者董秀通讯员高丽侯昊男)为庆祝“六一”国际儿童节,为广大小朋友们营造良好的节日气氛,市卫生健康委联合市妇儿工委办公室、市教育局举办以“关爱儿童健康,呵护生命之初”为主题的全市2019年儿童健康服务月活动。5月31日走进淄博市儿童活动中心幼儿园开展“牵手幼儿共同成长”活动,正式拉开儿童健康服务月序幕。

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  “我想要一本图绘本的童话书”

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