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网站编辑:众翔拓展 发布日期:2019年06月05日 01:51 点击:

  (齐鲁晚报。·齐鲁壹点记者张庆村)

  今日(31日。)下午山东省十三届。人大常委会第十二次全体会议审议决定,凌文任山东省人民政府副省长。

  现代绝大多数父母都已经知道,宝宝的第一口辅食应该是米粉,这标志着宝宝的喂养之旅踏上了新的台阶。但是对于添加米粉的一些具体细。节,可能会有些不太清楚或者不确定的地方,相信看完下文就会清晰很多了。1、宝宝应该什么时候添加辅食?中国居民膳食指南和美国儿科协会均建议宝宝在六个月以后添加辅食,第一口辅食应为富含铁的糊状食物。这个时间点和食物性状,都是根据宝宝的生长发育得出来的。从时间点来看,宝宝到6个月左右的时候,身体里的铁元素已经消耗得差不多了,需要吸收更多的铁元素来满足身体正常发育的需求。从营养元素的角度来说呢,宝宝6个月以后,单纯的奶类食物已经不能够满足发育需求,需要更多的营养来源,也就是需要摄入更多种类的食物。所以,我们建议在宝宝满六个月的时候添加第一口辅食,含铁的糊状食物。2、如何选择第一口米粉?加了强化铁的米粉和肉泥,都属于含铁的糊状食物,考虑到宝宝的肠胃还没有发育完全,含铁米粉自然就成为首选。那么新的问题又来了,市面上可供选择的米粉太多了,怎样才能判断哪种是最好的,最适合宝宝的呢?其实只要看看配料表和成分表就知道了,打着各种旗号宣传的米粉在本质上其实没有什么不同,其中营养成分的差别并不大。所以只要确定是含铁米粉,正规厂家生产,正规渠道购买的就都可以。说到这里有个容易被大家忽视的地方,在选择米粉的时候,最好选择纯大米米粉,可能有些父母看到有燕麦,藜麦等米粉,加上商家宣传,感觉粗粮好像更好一些,却忽略了家庭的饮食习惯。如果家庭本身没有吃燕麦等粗粮的习惯,盲目跟风吃燕麦米粉,就有可能会增加宝宝过敏的几率。所以在给宝宝选择米粉前,家长还要先看看家里最常吃的谷物是什么,以及有没有家庭成员对某个谷物有过敏史,之后再为宝宝选择合适的高铁米粉。3、米粉吃到什么时候?我们都知道第一口辅食推荐高铁米粉,主要是为了补铁,选择米粉的方式是因为对宝宝的肠胃比较友好,容易消化。随着辅食的添加,宝宝的吞咽和咀嚼能力慢慢得到锻炼,就不需要单纯的糊状食物,转而进食半固体和固体食物。再加上米粉的营养成分其实比较单一,所以只能作为过渡。虽然没有明确的答案说宝宝吃米粉到几个月,其实当宝宝能够接受小颗粒食物以后,就可以停掉米粉,改为软粥烂。面了。各位家长,现在是不是对米粉的添加有了新的认识呢?如果还有什么问题的话,不妨留言告诉我们~

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详情:2018年,民政部的数据显示,中国单身成年人口已经超过2亿,独居成年人口超过7700万,我们正在经历中国第四次单身潮。某婚恋网站曾经做过调查,指有近五成单身男女陷入“追爱被动症”,面对心仪的对象,超过七成人处于被动和观望状态,恋爱欲望持续降级。图片来源于网络是女生都不够漂亮了?还是男生工作太忙了?为什么越来越多的男生都不追女生了?最近我们发布了一项问卷调查,访问了几位单身男士的恋爱故事,“面对异性我宁愿先把自己做好,养女朋友还不如养条狗”编辑莫竣威现在收入越来越好,反而认识女生的机会越来越少了Steven,31岁,外贸公司职员我是北方人,在老家念的大学。大四的时候,因为快毕业了,学分也已经修满,就去报名参加了一个雅思的培训,在课堂上认识了我第一个女朋友。但只是跟她交往了几个月,因为她决定去英国留学,离开了中国,这段感情就无疾而终了。2011年大学毕业后来了上海,进入了一家外贸公司工作。一开始我还是个实习生,一个月工资才1000多一点。后来转正了,扣完五险一金到手也就两三千,勉强超过了上海最低工资标准线。那时候光房租一个月就1800,水电费、吃喝一刨掉,月光族都不够,是负数的。刚从大学毕业的Steven虽然那时候生活很拮据,但还是通过交友软件,认识了我第二个女朋友。为什么用交友软件?是因为公司有规定,不可以在内部交往。其次我个人也觉得跟身边的人谈恋爱,并不是最优选择。在一起的时候,她说过一句话,我特别感动。她说:不行我养你呗。实不相瞒,我一直对自己是没什么自信,比较自卑。突然有一个人向你抛橄榄枝。那个瞬间会有突然肯定自己:原来我还可以,我没有那么糟糕。这种感觉对我来说真的是很重要的。可是最终还是因为我一切的不稳定,加上自己的不太成熟,我和她还是不到一年就分开了。图片来源网络后来我做对了一件事,就是不停地学习,考各种证。基本节奏是每年一个,每考一个证我的收入就涨一块,一点一点地涨。这让我特别自豪,很有成就感。现在我工作了八年,在公司也有一定的职级,薪资比之前也有很大的增长。今年终于在上海落户,也有了自己的房子,算是熬出头了。但是随着收入的增加,我现在接触女孩子的机会反而变少了。我们这种上班族,朝八晚五,还经常加班。平时疲于工作,休息的时候只想在家里宅着。说白了就是年轻的时候穷,反而有时间,现在有钱了,可是忙得要死,哪里还有时间和闲心去追女生?图片来源网络现在我会去相亲,或者参加联谊会。这样可以一次性接触好几个女孩子,效率高很多。这几年来我参加过的相亲和联谊活动一共有5、6次吧。相亲有点像快餐,合则来不合则去。如果有一个好的结果,其实追不追这个过程也无所谓了。大家认识了,加个微信聊一聊,如果觉得合适的话就出来接触一下,如果不合适也就算了,不要浪费时间。我自己从建立朋友关系到发展成恋人,一般也就一到三个月。女孩的反馈是否积极,很快就能知道。比如分开之后还会主动给你发消息,这就是一个非常好的开始。如果完全是那种问一句答一句的:在干吗呢?吃饭。睡觉了吗?睡了。干嘛呢?洗澡。那这种就肯定没戏。有一次家里介绍了一个女孩,我约了她吃饭,那女孩一坐下来就说很饿,让我多点几个菜。于是我俩大概点了快十个菜,满满一桌子,最后其实也没吃多少。吃完之后,她和我说了一句:“其实我现在还不太想找男朋友”我。当时直接感到被羞辱了。心里骂了一句脏话。你何必浪费我的时间呢?当然,表面上我对着她,还是保持了尴尬而又不失礼貌的微笑。Steven还有一个女孩,跟她加了微信,只是聊了不到十句话,她马上就开始问:你房子买在哪里?多大面积?什么时候买的?几室几厅?我参加联谊会和相亲,经常被冷处理,被发好人卡。不夸张地说,我到现在收集的好人卡差不多都够一副扑克牌了。每次我和这些场合认识的女孩一聊自己的收入,她们马上就会对我丧失兴趣,然后主动去接触那些大概月入百万的人。为什现在有这么多单身的青年男女,他们都找不到对象?不是他们不愿意找,也不是他们找不到。我感觉就是,他们在去追求感情的时候太过于注重物质方面了。上海人民广场相亲角上海市人民公园的相亲角就特别明显。我去过一次,很多在做登记的“红娘”压根不抬头看你,一直在低头记录,一边就直接问,你年薪多少?当然在上海这种大城市里,不谈物质谈感情是不负责任的行为,但是你一上来就把这东西摆出来,我会觉得很不舒服。感觉就在谈一桩生意:“我有一千万,你也有一千万吗?那我们可以谈一下”这样就没意思了。我觉得物质是重要,但感情才是基础。大部分人都是平凡人的收入水平,年入不到百万,难道都不配谈恋爱吗?图片来源网络女朋友太麻烦了,我想试试跟机器人谈恋爱猛哥,27岁,电竞传媒项目管理过去六年我一直单身。之前谈过四次恋爱,都是在学生时期,中学也有,大学也有。都是我追的别人。我喜欢音乐,大学读的专业是音乐制作,在学校里面也和朋友组了个乐团,经常有演出的机会。大学生都是躁动的,在那个年纪就有发泄不完的精力,如果正巧有一支乐队,正巧有一点天赋,就可以吃这碗饭,其实是会比较受大家欢迎,会让女生更早发现你。那个时候谈恋爱好像是一件很平常的事情。我当时有个女朋友,是朋友介绍认识的。她经常过来看我们乐队练习,正好我自己那时候空窗期,觉得是不是要找个女朋友。又觉得她挺合适的,就一点点旁敲侧击,最后就把她追到手了。猛哥追女生,就是要想尽办法哄对方开心吧。我第一次送异性花,就是送给大学里的第一个女朋友。但后来觉得太尴尬了,我不能接受自己拿着花去给一个女生这个画面。之后我都比较干脆,直接问女生你喜欢什么,然后直接送。读书的时候,送过最贵的是一套化妆品,大概五六千。那时爸妈给我一个月的生活费才800块。加上自己接的私活有四五千,才勉强能买下来。图片来源网络毕业工作之后,我反而就再也没有谈过恋爱了。以前大学时候做音乐,经常上台演出,动得比较多。现在就是上班和下班,再不怎么动了。每天吃外卖,喝可乐、啤酒,工作压力大,经常加班通宵,整个人的精气神糟糕了很多。读书的时候我也比现在瘦很多,起码少个40斤。目前体重应该突破200斤了。虽然不承认自己长得丑,但是心里清楚地明白,我的形象是在走下坡路。现在我是越来越不主动去追女生了。我觉得一是可能工作太忙了,二是真的长大了,对待事情的看法有所改变。现在总归对每件事都会有一个风险评估,不管是个人生活、收入、家庭、将来的小孩等等,很多乱七八糟问题,我总需要考虑一下。因为现在我这个年纪,恋爱最终目的肯定是以结婚为主,那就是两个家庭的事情。想得越多,自然就动得少了,继续想下去,那有可能真的没有行动了。图片来源网络而且我现在也越来越看不懂女生了。以前读书的时候也会去酒吧,但是现在再去,发现那些女生的迪蹦得和以前都不一样了。如果你是大叔型的男生就还好,起码在她们看来显得成熟。我这样的90后,可能在女生眼里又过时,又幼稚。跟她们就更难沟通了。不过,这么长时间的单身经历告诉我,恋爱虽然不能被替代,但也不一定是必需。我们这一代都是独生子女,已经习惯了跟自己独处。我自己一个人呆着,并不觉得孤独或者难受。相反可以用谈恋爱的时间,去做自己喜欢的事,打游戏、玩音乐。猛哥男生的压力是挺大的。上海这种大城市,男生的收入一个月需要2万块钱左右才可以经营好一段恋爱吧。所以讲句真心话,我真不介意女生养我。我们玩电竞游戏的有一个术语叫“躺赢”,当然躺赢的人是最开心,我觉得这才是人生赢家。如果有选择,我还真想尝试跟性爱机器人在一起。谈恋爱真的是一件费心费力的事情,没有百分百的付出,肯定没有任何收获。机器人可能它会更包容你,因为毕竟你是它的主人,它设计出来是为人类服务的。我不需要这个机器人懂太多,它能在生活上照顾我就可以了。如果它既可以完成女友的工作,也可以完成老妈的工作,我就觉得挺好。图片来源于网络一整天儿女情长的男人,就是废物AD,21岁,体育教练也许很多男生都有我这样的经历:当你在追求一个女生,今天你觉得感觉蛮好,但是过一天你就会很绝望。反反复复真的很折磨人,所以我现在再没有心情去追别人了。上一次追女生的经历是在2017年7月,我在武汉一个餐店当店长。她当时还在念大学,来到我们店里打暑期工。我对她可以算是一见钟情。后来自然而然我们俩就聊上了。她会跟我分享一下她的感情生活。有一次她半夜打给我,说跟男朋友吵架,并且要分手了。那一晚,我安慰了她很久。亲手做的面塑花她恢复单身,我确认自己喜欢她,所以我开始去追。差不多快半年的时间,我经常周末去学校找她。自己做好什么菜就带过去,也花心思做了很多小礼物,这些面塑花就是我当时做的。现在回想起来,我一个大老爷们,能做出这些,还真有点不可思议。也给她买过一些礼物,比如手机什么的。有一次去杭州出差,路上跟她视频聊天,她在视频画面里看到了一条丝绸围巾,很喜欢。我把视频关掉后,就把它买下来了。花了1200多,当时身上总共就1300多块。图片来源网络当时我的理解是,我们的关系就差一层窗户纸的没有戳破了。比如说我去找她,她的闺蜜都会起哄,“你男朋友来找你了”她也是笑笑,没有拒绝但也没有承认。有一次,我依旧去学校找她。给她打很多电话,她都没有接。我在学校附近等了很久,晚上她终于回复我,说她的男朋友在那边。后来我才知道,半年前她告诉我分手了,其实都是气话。我追求她的这段时间,她和男朋友是在交往的。那一刻我心里特别难受,脑子一片空白。心里在想:什么情况?我肯定是没睡醒。图片来源网络我一度不能接受现实,伤心了很久。后来也离开了武汉。慢慢自己也想清楚了,我觉得恋爱这件事,尤其是所谓的一见钟情,对我来说太虚了。还是一心一意先专注于个人事业上面。去年我花了全部20万的积蓄,和朋友一起在海宁开了家养生餐厅,专门做菇菌的饮食生意。按照剧情的发展,我应该做得风生水起,人生从此开挂。但现实是,因为选址和定位的问题,餐厅不到半年就倒闭了。最后是把我朋友的车做了抵押,借来的钱给员工发的遣散费。现在我可以算是一无所有的状态,最穷的那个月,户口只剩下两百块。但是生活还是要继续,现在我又回到武汉,在一个培训机构,做小朋友的篮球教练,收入肯定跟以往没法比。所以对于现在的我来说,恋爱相当于是一件很奢侈的事情。追女孩子其实挺费神的。送礼物、送关心谁都知道,谁都会。但是谁都想要不一样的。时间成本、经济成本,各方面也是投入很大。所以我经常提醒自己,要把精力用在该用的地方,整天儿女情长的男人,就是废物。图片来源网络现在让我跟女生谈恋爱也可以,但一定不会去主动追。因为经验告诉我,感情靠单方面追是追不来的。肯定是相处下来,彼此都觉得舒服,然后就在一起,它是一个自然而然的过程。而不至于说一上来就做出一副我要追你的姿态。就像我之前那次一样,把自己目的暴露了,就会死得很惨。一开始就把能给她最好的东西都展现出来,就算追到手,后面你也维持不下去。还是等我赚够钱,生活丰衣足食,再想着去追求女生吧。不过这事儿一定要在28岁前搞定,因为我答应过我妈,在她50岁之前,让她抱上孙子。图片来源网络此前,中国曾经历过三次单身潮。第一次是在1950年。第一部《婚姻法》颁布后,出现了全国性的离婚热潮。很多人因为这部法律,解除了父母之命的形式婚姻;第二次单身潮出现于上世纪70年代末。大批“知青”返城,尤其是当时很多从大城市下乡的女性,他们宁愿保持单身,也不愿“下嫁”给当地男子。所以城市里迅速集中了一批大龄单身青年。这个现象到1985年才得以缓解;第三次则是在20世界90年代初。改革开放引发传统观念的改变,因为晚婚晚育、性取向自由等,单身人士日益增多;到了今天,我们正在经历第四次单身浪潮。男生本来被认为在爱情里应该处于主动位置,然而现在他们当中的一大批人现在对恋爱望而生畏,逐渐不愿意去追求女生了。我们的调查收到了600多份反馈,其中80%是90后。超过六成人对“男生不追女生”的现象表示肯定,认为确实有越来越多的男生在恋爱中变得被动。八成人的恋爱次数都在三次以下,五分之一的人一次恋爱都没有谈过。根据大家的投票,男生越来越不爱追求女生的三大原因,是“金钱成本太高”、“时间成本太高”和“没有遇到真正喜欢的女生”还有一些人觉得“一个人过更舒服”,另外一些人则是因为“自卑,女生太优秀了”现在生活节奏越来越快,导致一切都想速成,而女生接收到了你的好感却又没那么明显地表达出来,很多人就放弃了。@Prawda,男,95后因为外型,被拒绝得多了反而越来越不爱追女生了。@elephant,男,90后男生跟男生在一起了。@苏酥,女,95后喜欢的人对异性没什么兴趣,三年告过两次白,第二次告白时候她的言外之意是:劳资把你当兄弟,你居然想上我。@叫我C吧,男,95后累觉不爱,人艰不拆我们的调查显示,60%以上的人都没怎么学习过两性相处的技巧,大概三分之一的人“研究过一些”真正“专门花时间研究过”的人,不到5%。在男女相处的过程中,对女生的一些行为和反应的容忍率在降低,男生“伺候”女生的意愿越来越小:当一个女孩很自然地说:我不做饭、不洗碗的时候,我就放弃了。@我本善良,男,90后当得知所追求的女生故意吊了四五个男生在身边,各种约会各种吃喝玩乐出入高级餐厅晒朋友圈,但就是不跟任何一个男生确立关系,果断放弃。@captain,男,90后微信聊一个话题,聊到一半突然不回复了,就不想继续了,觉得不在意我的感受,起码要有个收尾,说自己要去干什么了再结束。@牛牛摄影sun.sj比从前更迅速地放弃,或许和现实生活实实在在的压力有关。调查中,99%的男生认为社会给男性的压力很大,其中60%的人认为这个压力“太大了”,40%的人认为“尚在正常范围内”与之相对应的,是女生的想法。大概95%的女生也同意男生的想法,觉得社会给男性的压力非常大。不过一半以上的女生认为这个压力“尚在正常范围内”,只有40%的女生觉得这个压力“太大了”不过,在对未来的生活期待上,80%以上的人都希望“大家共同承担生活压力”五分之一的女生期待对方能够养自己,选了这个选项的男生,只有3%。将近五分之一的男生豪爽地说出了将来“我养她”,愿意将来自己养老公的女生,不到0.5%,可谓凤毛麟角。可以说,主流的经济模式,还是大家分工合作的AA制。近15%的受访者表示,如果一定要从人类伴侣和性爱机器人中二选一的话,他们宁愿选择和性爱机器人谈恋爱。女生要理解男生还是比较困难的。但如果从机器角度来说,它有很多算法和数据,所以可能会更了解男生在想什么,就像淘宝一样,千人千面,比你自己更了解你。@猫先生,男,80后谈恋爱其实很多程度上是互相满足对方欲望。电影《Her》不就是这样吗?跟人类交往是有互动的,但跟性爱机器人全部都是单向。可能现在的人越来越内向才出现这种现象吧。@尔东笙,女,90后图片来源网络男追女or女追男?不重要!65%的受访者表示在恋爱中,自己都有“主动追求”的想法。接近一半的人表示,“如果非常喜欢,一定会追“对于追求方式,其实很多女生并没有把“男生必须主动”这一点看得那么重。她们在爱情来临的时候,也会选择“主动出手”在提倡男女平等的时代,男性追求女性的固有思维正在被弱化。现在大家都平等,为什么一定是男生追女生?@Ghost,男,95后恋爱还是在于互相吸引,用到追这个字就凉了。@嘟嘟嘟,男,90后受访者提到最多的一个词就是“水到渠成”近五分之一的人”不到3个月“就追求成功,顺利进行到下一步。还有五分之一的人说自己“不能算追,稍稍暗示。就成了”超过一年才终于“追求”成功的人,不到4%。大家更渴望的是双方势均力敌,互相吸引,最终走在一起。谁追谁不会影响感情的。我追的我老公,现在他宠我宠得不得了呀,关键看人,后面的相处跟一开始在一起的理由没有啥关系。@JOJO,女,90后不影响。当初是我老公追的我,很用心。现在我非常爱他。@花花,女,80后恋爱始终是两个人的事。追与不追,接不接受的决定权其实都在双方手上。对于恋爱这种人生中这么美好的事情,如果谁都不主动,那岂不是就永远是不断错过吗?总要有人先踏出一步。爱情的本质其实是给予。如果你对ta有感觉,或许还是应该勇敢地和ta说一声:“我喜欢你!”

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详情:作者:朝颜监制:罗超2018年,拼多多的火速上市让五环外的市场浮出水面。拼多多的活跃用户超越京东,获客成本又远低于阿里,成立不到3年就赴美上市,让巨头们看到了下沉流量的红利。于是五环外的市场,电商巨头蜂拥而至,线上线下都成为争夺的焦点,围绕线上流量的争夺更是尤为激烈。五环外的争夺:电商巨头加速下沉其实,电商巨头们很早就已布局下沉市场。不过随着拼多多的崛起,对下沉市场的角逐就变得更为激烈。1、阿里:最大增长来自下沉市场在用户金字塔上,拼多多处于底端,阿里位于腰部,京东占领头部,这意味着,在下沉市场,阿里与拼多多冲突更加直接,阿里下沉意愿也更为强烈,拼多多要上浮最先面对的对手也是阿里。正是因为这样,阿里在下沉市场上动作频频:·2018年2月,淘宝上线拼团功能;·2018年3月,推出淘宝特价版App打价格战;·2018年5月,阿里联合特驱集团发布AI智慧养猪新产品;·2018年6月,阿里巴巴农村淘宝联合拜耳、极飞科技正式启动“未来农场计划”新概念农业示范基地项目;·2018年8月,支付宝联合淘宝上线拼团功能;·2018年11月,淘宝旗下的天天特价升级为天天特卖;·2019年4月,天天特卖启动C2M产区计划;·2019年5月,阿里发布的2019财年第四季度财报显示,淘宝对下沉市场的加速渗透,是阿里核心电商业务增长的重要引擎。对此,CEO张勇解释:2019财年阿里核心电商用户增长近1亿,其中77%来自低线城市。·5月22日,阿里发布其第一款社交电商APP“淘小铺”;·5月27日,已经内测超过1个月的社交电商产品“淘宝高手”被曝出,淘宝方面表示不久将正式面世。2、京东:依托微信沉淀下沉用户以五环内白领用户为主的京东也将增长的突破点瞄准了下沉市场。一方面,京东很早就在布局农村市场;另一方面,京东依托微信这张王牌,获取更多五环外的流量增长:·2018年2月,京东现代农业服务中心首批示范店落户河北滦县,以滦州镇、雷庄镇、小马庄镇为首的京东农服线下门店正式开业,京东农服打响“落地战”的第一枪;·2018年4月,以无人机农林植保服务为切入点的“京东农场”和“京东农服APP”正式上线;·2018年6月,京东推出“京东拼购”;·2018年11月,京东宣布通过“AI+养猪”正式进军养猪行业;·2018年12月,京东自建的植物工厂在北京通州落成,定位于国内最大的可量产、商业用途的日本技术水培蔬菜工厂,这里生产的蔬菜计划上架于京东生鲜线上平台及7FRESH线下超市;·同月,京东商城成立拼购业务部,正式发力下沉市场;·2019年5月,京东宣布与腾讯续约,在未来三年,腾讯将继续为京东提供微信一、二级入口的流量导入。有数据显示,目前京东有1/4的新用户来自微信,而据腾讯2019年Q1财报显示,微信的用户增长主要源于小程序、社区拼团等服务模式带来的垂直领域的拓展和下沉用户的增长,无疑微信已成为京东沉淀下沉用户的重要抓手。·2019年5月27日京东公布数据,“全民拼购日”启动3日,拼购下单量同比增长近45倍,卖出2620万件商品。与此同时,京东方面也表示,618期间京东将针对下沉市场做充分的活动推广,以获得新的下沉用户。3、苏宁:依托线下收割下沉市场线下起家的苏宁,依然依托线下优势拓展下沉市场:·2017年7月,苏宁推出零售云模式,通过大数据技术与精准营销服务赋能传统门店。有数据显示,截至2018年底,苏宁易购直营店共有2368家,苏宁易购零售云加盟店数量达到20。71家。·2019年1月18日,苏宁社区拼团微信群和小程序同步上线;·2019年2月,宣布“拼基地”是苏宁拼购2019年“包山包湖包海”战略重要的一环,致力于农产品上行和社交电商的联动发展;·2019年5月15日,苏宁易购宣布,万达百货的37家门店将正式更名为苏宁易购广场,并将其打造为智慧零售广场。同时,苏宁提出“三好”下沉,把“好产品”、“好服务”和“好价格”下沉到社区和县镇,以更好地收割下沉市场。·近日,获得4.5亿美元增资的苏宁小店宣布将继续开2000家智慧门店,围绕长三角地区发展场景互联网零售新业态。但阿里、京东和苏宁的围剿,并未阻挠拼多多的强势增长,一季度拼多多实现营收45.452亿元,较去年同期的13.846亿元同比增长228%。截至3月底,拼多多年活跃买家数达4.433亿,较去年同期的2.949亿净增1.484亿。拼多多与快手达成战略合作表明,拼多多依然在巩固下沉市场的优势,与此同时,拼多多通过整合供应链、建立拼基地等方式来提升商品品质,避免用户被主打“品质”的淘宝和京东争抢。在拼多多外,类直销电商平台、社区拼团、社交电商在下沉市场也在快速孕育中。下沉市场热战正酣。电商巨头的下沉往事在拼多多尚未浮出水面时,电商巨头们就已在布局下沉市场。1、阿里:改头换面的村淘计划阿里最著名的下沉之役发生在2016年。那年春晚,蚂蚁金服旗下的支付宝通过红包活动收割了一大批新用户,其中就包括一些乡镇人群,这为此后阿里的“村淘”计划奠定了基础。2014年,阿里宣布千县万村计划,通过招募农村合伙人建立线下运营服务站,联动电商平台“农村淘宝”,实现“网货下乡”和“农产品进城”发展之初,阿里的“下乡”之路很顺利,地方政府大力扶持,村淘站如火如荼地在乡村扎根。彼时,村淘站的村小二(农村合伙人)主要帮村民们代购、代收快递。与村淘站同步进行的还有农村金融。此前已收割一大批新用户的支付宝作为入口,连接了阿里的金融生态,开始为农民提供贷款业务。2016年4月,完成45亿美元B轮融资的蚂蚁金服更是将农村作为其三大战略方向之一。不过,村民们似乎更愿意在“看得见摸得着”的实体店消费,前两年,村淘没有像拼多多一样实现爆发式增长。阿里没有放弃对农村市场的渴望。2017年6月,农村淘宝升级,与淘宝、天猫实现互通,消费者打开手机淘宝,所在区域如果是乡村地区,就能看到农村淘宝入口;2017年9月,阿里巴巴宣布未来五年将与菜鸟一起继续投入1000亿元,加快建设全球领先的物流网络,实现中国24小时、全球72小时必达;2018年6月,村淘站升级为天猫优品服务站,且不再是村民的代购服务点,而是一家零售实体店,销售天猫优品指定的产品,这可以被视作是阿里新零售战略与下沉战略的一次“合体”五年过去,变成品牌专卖店的村淘站宣告阿里第一次下沉的失败,农村金融市场开垦也不顺利。农事活动前期需要投入的成本并不少,但每年收成带来的收益有限,甚至会因为自然灾害面临亏损。同时,农村信用体系并不健全,金融下沉之路举步维艰。2、京东:艰难的农村零售2015年8月,京东农资频道正式上线,为农民提供种子、农药、化肥、农具等农资产品的电商服务。彼时,一亩田等事件让农业电商迎来低谷,京东农资频道并没有溅起多少水花。随后,京东提出京东农村电商的“3F战略”,即工业品进农村战略(FactorytoCountry)、农村金融战略(FinancetoCountry)和生鲜电商战略(Farmtotable),通过直营或合作的方式开设京东帮服务店,覆盖下沉市场。这一项目启动不久便陷入沉寂,一年后有媒体曝出,该事业部负责人离职,京东农村事业部已经解散。不过,京东在农村零售的尝试还在继续。2017年,刘强东宣布百万便利店计划:未来五年,京东将在全国开设超过一百万家京东便利店,其中会在农村开五十万家,保证每个村都有。出师未捷将先辞,2018年4月京东百万便利店计划负责人、京东新通路副总裁杜爽宣布离职,被外界解读为是迫于“今年要开50万家便利店”的压力。随后,京东的百万便利店计划从“开设”变成“覆盖”,京东便利店也出现“关店”现象:一些加盟老板停止与京东的合作,继续开原来的夫妻店。3、苏宁:一直都在下沉与阿里、京东的进军不同,下沉市场一直以来都是苏宁的主阵地。早在家电大卖场的竞争时代,苏宁就围绕三四五线乡镇布局,与聚焦一二线城市的国美形成差异化优势。2014年,苏宁开始布局农村电商,在阿里和京东已经占据城市电商市场时,苏宁将农村视为苏宁电商崛起的中流砥柱,想要从农村包围城市。由于有线下实体店布局,而五环外人群在接触电商前也习惯于到线下实体店购物,因此苏宁易购下沉市场布局相对顺利,不过,苏宁易购这一阶段的下沉成果主要还是线下,电商下沉同样没有突出成绩。可以看到,尽管阿里、京东和苏宁在拼多多面世前都已在做下沉市场布局,但最终都没有狙击拼多多的崛起,拼多多成为互联网的奇迹,也成为电商行业的黑马——在所有人都认为电商行业已是阿里一家独大,京东稳坐老二时,拼多多改变了市场格局。第一次下沉为何失败?电商巨头为何在下沉路上频繁遇阻?背后有多方面的原因:首先是用户基础。阿里最初进入下沉市场时,农村市场用户尚未大规模习惯于互联网,尤其是电商和支付,当时,农村用户习惯于到熟悉的实体店去现金消费。随着4G网络的全面普及,智能手机在农村普及普及,微信成为许多下沉市场用户第一次触网的产品,微信红包培养了许多下沉市场用户移动支付的使用习惯,这是微信能够成就拼多多的原因所在。其次是城市思维。阿里和京东第一次下沉,沿用了一二线城市的产品、运营、推广思。淘宝就是最好的例子,多级功能入口和大量品类频道,对于不是互联网原住民的农村用户来说,实在太复杂,尤其是对于留守农村的中老年群体而言。下沉市场用户不愿意费力去学习如何购物(也没人教),不愿意下载专门的购物APP,而微信小程序迎合了他们的需求,拼团模式让每个人都成为“老师”,用户要找人拼团砍价就自发成了推广员和老师。最后是战略重心。2016年是拼多多崛起的第一年,当年马云提出了五新战略,阿里围绕新零售、新制造、新金融、新能源、新技术五个方面布局,效果明显,阿里商业操作系统已经成型。与此同时,阿里提出eWTP战略大力推进出海,特别是在东南亚市场深耕,颇有斩获。2016年到2018年也是中国“两马战”的关键期,阿里和腾讯在大量产业上全面交手。有得就有失,拼多多崛起的时候,农村市场在阿里的战略布局中是一个环节,却不是重心。至于京东,前些年正奔忙于在各方面追赶阿里和狙击苏宁,进行多品类扩张,比如强化时尚、快。消、超市、生鲜等业务,进行多元化战略布局,启动无界零售战略,拆分京东金融、京东物流。时间到了2019年,阿里、京东和苏宁不约而同“重提往事”,将下沉市场当成重点战场,不同的是,现在战场上的将领不再是马云、刘强东和张近东,下沉市场已成为黄峥、蒋凡、徐雷和侯恩龙的全新战役。电商第二次下沉的关键电商巨头扎堆下沉市场,第二次下沉竞争的关键是什么?BT商业科技认为,有如下几个关键因素值得关注:1、熟人社交。与城市不同,乡镇是具有极高熟人属性的社会形态,人们依赖亲朋好友和邻里关系维系着日常的生活与工作。与此同时,下沉市场的互联网用户习惯培养也十分依赖熟人间的“传帮带”,这意味着社交在下沉电商市场将扮演重要角色,不论是拼多多、类直销平台、社区拼团还是社交电商,其实都有社交属性。2、操作简单与城市大多数的互联网原住民不同,乡镇居民第一次触网大多是凭借微信这一软件,张小龙将“少即是多”的“极简理念”融合到微信,任何人上手都十分简单,拼多多同样偏简单。有消息称,淘宝当初在农村推广时,客服会接到大量咨询,询问的是如何填写收货地址、如何下单、如何追踪物流等等。可见,一二线城市习以为常的产品,下沉市场用户也不一定习惯使用,因此,电商平台要下沉很重要的一点就是要让产品变得足够简单。3、高性价比受乡镇的收入水平影响,乡镇人群注重购买高性价比的商品,BT商业科技认为,这个高性价比主要包含两层含义:不那么注重品牌,但很关注品质;不是追求便宜,而是要求划算。但可以确定的是,下沉市场人群也需要更好更优更多的商品选择,用阿里巴巴CEO张勇的话说是:消费分级的消费升级。如果说初期他们刚接触电商还可以接受“差”的,那么随着时间推移,更多玩家下沉,他们就会变得挑剔。或许正是因为此,加强品质和平台信誉的建设,已成为拼多多等下沉电商的重点工作,如果不这样做,用户就会流失。4、基础设施跟一二线城市的电商从无到有再从有到优一样,下沉电商同样会经历这样的发展阶段,现在送货慢、金融服务少、售后麻烦,未来,下沉市场的消费者对物流配送、金融服务、售后服务等多方面将提出更高的要求,这意味着随着下沉市场的逐步渗透,零售巨头们间的斗争将升级成为电商基础设施的比拼。5、产业连接零售电商同样可以围绕乡镇的产业需求发力。比如拼多多围绕农货上行,与当地的果蔬产业合作建立农业生产基地;比如苏宁的电商扶贫,在提升市场消费能力的同时,也在为企业和行业沉淀人才;比如蚂蚁金服联合当地政府和银行建立农村信用体系,推动农村金融的渗透。未来,电商巨头甚至会与政府共同发力,完善农村电商零售基础设施(铺设公路、建立本地仓、搭建本地物流体系等),弥补乡镇物流短板,加速商品流通,这也是零售平台们的使命。


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