欢迎来到众翔拓展训练网站 武汉专业的拓展培训公司
  • 027-8830 3851
  • 18971147085
  • 微信咨询
    众翔拓展微信咨询二维码
当前位置:拓展首页 > 拓展新闻 > 正文

作为销售团队领导,该如何有效的加强团队建设呢?

网站编辑:众翔拓展 发布日期:2019-06-19 14:10 点击:

  今天众翔团建小编分享一下如何有效的加强团队建设:

  作为一个销售,你会注意你与团队成员之间的关系吗?团队成员之间是伙伴关系,而不是对手,尤其不是死敌,每个人的发展根本上不是取决于相互比较,而是取决于你自己的贡献和最终成绩。

  作为一个销售团队成员,要耐住寂寞潜心打磨一段时间,将自己的成绩做出来,而不能指望火箭式的提拔和成长。一个资深的销售,不是一天就能培养出来的,而是需要慢慢成长的,只有先做出成绩,才能证明你是可以提拔的。

  你的伙伴成功与否,和你的成功与否没有必然的逻辑关系,恰恰他的成功更能逼迫你的成功。不要以为今天他加工资了,自己就没得加了,我们都应该相信领导能够公平对待每一个团队成员。

  如何有效的加强团队建设

  那作为一个销售团队领导,该如何进行有效的团队建设呢?这里我给大家提供八招,都是我自己总结的经验,希望对大家有些帮助。

  1、设定清晰的团队长期和短期目标

  作为管理者,你首先要知道你团队的长期和短期目标,如果你不清楚,就要赶快去问上级,不清楚目标去做事是很危险的。接着你需要将目标告知你的队员,这样他们才能专注去做自己的事,最终达成团队的目标。

  2、打造团队的核心价值

  你的团队是否有共同的价值观?如果没有,你就要想一想哪些是团队核心的价值,也就是管理者要求每一个成员都要具备的心态、价值观。

  作为管理者你要说出来,让每个队员都清楚核心价值是什么,这样可能会淘汰一部分人,但是保留下来的就是具备共同核心价值的团队了。

  3、打通彼此上下左右沟通的渠道

  作为管理者,你要看一看你的团队,上下左右这种沟通的渠道是否通畅。下级能否将自己的想法及时向上级表达,伙伴之间能否正常的交流想法,而不是自己顾自己。如果彼此间沟通不顺畅,那么他们的想法就不能真正落地,也会挫伤每个人的积极性。

  4、增强团队的凝聚力和战斗力

  遇到一个项目,是需要团队合作一起去面对的,当大家以团队为单元去应对的时候,你会发现,团队的凝聚力是在不断提升的。团队的管理者需要经常组织些团队建设活动,离开自己本身工作的城市去做些拓展,或者团队的休假旅游。

  我曾经带领团队去过西藏团建,直到今天,大家都会时不时谈起那次活动,因为在那里发生了很多事情,这些事情最后靠的是人与人之间的关心、信念支撑,才能顺利完成。

  5、明确团队成员的权利和义务

  作为管理者,不要整天和下面的人说你的义务就是做这个,在付出义务的同时,你是否有赋予给他们相应的权利?管理者需要给到团队成员足够多的支持,这样既能保证他们的工作效果,也会提升他们的工作积极性。

  6、关注业绩,杜绝内部政治

  这一点首先要管理者做到,只有这样,你的员工才不会走内部政治这条路。每一个销售,都是用自己的时间来换他的职业生涯和收入,所以不要浪费自己的时间精力,多去关注团队的销售业绩,而不是去拍马屁搞政治。

  7、定期沟通会,有效的反馈机制

  作为管理者,你和团队的销售之间有没有定期的团队会议、一对一沟通呢?有没有提供一些畅通的有效反馈机制呢?如果还没有,那需要你赶快建立,这样才能及时听到团队中成员的声音。掩耳盗铃,乃至皇帝的新衣这种故事千万不能在管理者身上出现。

  8、100%的信任,0%的容忍

  对待团队成员,管理者要做到用人不疑,疑人不用。既然已经让他们成为团队中的一员,请相信他是在做有利于团队的事情。100%的信任来源于管理者背后的观察,一旦成员踩到了团队的死线,也就是规定的绝对不能触碰的事情,那么不要犹豫,果断解雇他。

  这八条就是有效的销售团队建设方法,都是我自己过去总结的经验,我认为非常具有实践的意义。作为团队的管理者,不妨将这八个方面作为出发点去行动,看看对你的团队是否有效。

  转载请注明:https://www.xttdxl.com/news/1691.html


浏览此文的人还看过
不同时期开展拓展培训对企业的作用
不同时期开展拓展培训对企业的作

详情:现在企业越来越重视拓展培训,拓展训练可以增加企业员工凝聚力,提...

怎么选择开会场地和费用预算清单
怎么选择开会场地和费用预算清单

详情:在日常工作当中,为了能够更好的促进员工在新年里有足够的信心开展...

拓展培训需要解决的问题
拓展培训需要解决的问题

详情:体验式训练商场空间宽广,是任何一个从业人员都已深入感触的,但怎么让...

拓展培训对企业员工培训的好处
拓展培训对企业员工培训的好处

详情:很多新企业在建立之后,对于一些工作的进行中,就需要员工们有合作...

 

首页

手机

短信

顶部